最智慧的投資是選對(duì)圈子

最穩(wěn)賺的投資是選對(duì)品牌

　　當(dāng)生意做不好的時(shí)候，你是否曾經(jīng)懷疑過(guò)：是家具市場(chǎng)在衰退嗎？可整體市場(chǎng)銷量卻在增加！是家具生意不賺錢嗎？依舊有很多經(jīng)銷商做得紅紅火火！

　　是市場(chǎng)的問(wèn)題？還是自己的問(wèn)題？或者都有問(wèn)題？這些都值得每個(gè)家具經(jīng)銷商深思。

　　大環(huán)境可能對(duì)家具經(jīng)銷商產(chǎn)生了一些影響，但這絕不能成為家具市場(chǎng)衰退論。

　　關(guān)鍵在我們自己。我們得自己?jiǎn)枂?wèn)自己：是不是我們沒(méi)有找到鑰匙？是不是我們沒(méi)有選對(duì)品牌？

　　對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選對(duì)了品牌，就等于一只腳踏進(jìn)了成功的大門；而選錯(cuò)了品牌，不僅勞神費(fèi)力，苦不堪言，還損失慘重。那么，如何選對(duì)品牌？選品牌的時(shí)候主要看什么？

　　1、品牌實(shí)力

　　如果能夠有機(jī)會(huì)選擇一個(gè)市場(chǎng)影響力和知名度更大的品牌，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，比重新拓展一個(gè)新品牌市場(chǎng)的難度要小得多。這無(wú)疑占了很大的先機(jī)，走了很大的捷徑。

　　在紅木家具領(lǐng)域，就品牌實(shí)力而言，浙江中信紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱中信紅木）是當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者：

　　● 中信紅木作為東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)聚集地的龍頭企業(yè)

　　● 有著24年的品牌歷史

　　● 2度進(jìn)駐北京人民大會(huì)堂

　　● 入選杭州G20峰會(huì)、武漢世界軍運(yùn)會(huì)和浙江省政府第一接待廳

　　● 入選高鐵民族品牌計(jì)劃，成為行業(yè)首家高鐵冠名紅木品牌

　　● 被156萬(wàn)家庭選擇和信賴的“民族品牌”

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　　俗話說(shuō)，好品牌自帶流量！因?yàn)槠放凭拖喈?dāng)于源頭，只要品牌好，就能源源不斷地提供商機(jī)和流量。

　　比如中信紅木冠名高鐵首發(fā)儀式有：

　　● 24萬(wàn)+人次觀看

　　● 70+權(quán)威媒體報(bào)道（包括新華社/中國(guó)新聞網(wǎng)/經(jīng)濟(jì)參政/鳳凰網(wǎng)等）

　　● 3.9萬(wàn)+播放（中信紅木官方抖音號(hào)）

　　● 微信指數(shù)連續(xù)三天直線上漲，品牌關(guān)注創(chuàng)歷史新高

　　中信紅木搭載中國(guó)高鐵，將品牌影響力遍布全中國(guó)。以勢(shì)不可擋的姿態(tài)，通過(guò)高鐵創(chuàng)新的整合營(yíng)銷傳播，打造了中信紅木基于大交通媒體的全場(chǎng)景營(yíng)銷生態(tài)圈，為中信紅木搶占全國(guó)、深耕下沉市場(chǎng)，以及提升品牌價(jià)值等提供了堅(jiān)實(shí)后盾。

　　2、產(chǎn)品實(shí)力

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，經(jīng)銷商想要賺錢，想要成功，選品牌不僅要看品牌實(shí)力，更要看產(chǎn)品實(shí)力——如產(chǎn)品線布局、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)等。

　　中信紅木以產(chǎn)品為本，以品質(zhì)為先，擁有3大系列+全屋整裝的當(dāng)代中式家居的市場(chǎng)布局。產(chǎn)品多風(fēng)格、多材質(zhì)、多色系、多品類，可謂受眾群體全覆蓋，市場(chǎng)盡在掌握中。在當(dāng)今的紅木家具市場(chǎng)上，能像中信紅木這樣，真正給客戶提供中式家居一站式解決方案的屈指可數(shù)。

　　中信紅木不僅產(chǎn)品品類齊全，而且設(shè)計(jì)配套服務(wù)完善，研發(fā)升級(jí)活力十足。現(xiàn)有600+不同款式，每年20%產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)。中信紅木持續(xù)聚焦產(chǎn)品研發(fā)，保持創(chuàng)新活力，使其更符合消費(fèi)者喜好和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　在產(chǎn)品品質(zhì)方面，中信紅木也是遙遙領(lǐng)先——率先100%完成“油改水”項(xiàng)目，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品環(huán)保品質(zhì)，并毫無(wú)保留地與同行分享研發(fā)成果。

　　3、工廠實(shí)力

　　對(duì)家具經(jīng)銷商尤其是紅木家具經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，因?yàn)榻�年�?lái)紅木原材料市場(chǎng)越來(lái)越緊缺，在工廠端最關(guān)心的問(wèn)題就是交貨期。

　　很多小品牌工廠因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上，經(jīng)常缺貨，而且等待的交貨周期太長(zhǎng)，遇到稍微大點(diǎn)的工程都不敢談、也不敢接。還有些工廠干脆直接在外面找代工廠“貼牌”，東拼西湊，完全談不上自己的原創(chuàng)和設(shè)計(jì)，產(chǎn)品款式也老土，與市場(chǎng)脫節(jié)，而且品質(zhì)也差，沒(méi)辦法賣。

　　而這方面，大品牌大工廠就有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。如中信紅木總部工廠面積21萬(wàn)平方米，8大廠房，數(shù)字化管理，全機(jī)械化機(jī)加工生產(chǎn)中心，制造標(biāo)準(zhǔn)化；規(guī)模之大，產(chǎn)能之高，整個(gè)東陽(yáng)無(wú)人能及。

　　花園式的現(xiàn)代化工廠，1萬(wàn)余平方米的總部展廳，為廠購(gòu)活動(dòng)提供了非常好的產(chǎn)地體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。迄今為止，中信紅木每場(chǎng)廠購(gòu)活動(dòng)都取得了圓滿成功和喜人的業(yè)績(jī)。2020年經(jīng)銷商銷售訂貨會(huì)累計(jì)訂貨同比2019增長(zhǎng)30%；2020年“雙節(jié)同慶，百城聯(lián)促”爆款一天售罄。

　　中信紅木憑借雄厚的資金實(shí)力和多年成熟的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，在全球優(yōu)選紅木原材料，在海外開料分廠，保障原材料供給無(wú)憂，再加上高產(chǎn)能、大倉(cāng)儲(chǔ)，訂單全程跟蹤系統(tǒng)，365天不間斷供貨，不僅能如期交貨，還大大縮短了交貨周期。

　　4、幫扶實(shí)力

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都在講“幫扶政策”，但是不是真的有能力幫扶？是不是夠?qū)崒?shí)在在地做到給經(jīng)銷商幫扶？這些很重要。昨天晚上的線上直播中，就有客戶問(wèn)：中信紅木的幫扶政策有什么不一樣？

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，中信紅木的幫扶政策跟其他企業(yè)最大的不一樣是：新零售和商學(xué)院。這是中信紅木幫扶的兩大核心，也是99%的廠家都無(wú)法同時(shí)做到的。

　　（1）中信紅木新零售，解決引流之痛

　　所謂“新零售”，就是打通線上與線下。通過(guò)線上推廣+線下體驗(yàn)的方式，促成訂單。因?yàn)閱渭冏非缶�上或者線下模式，都難以充分適應(yīng)時(shí)代變化，只有打通線上與線下，繼續(xù)遵循商業(yè)本質(zhì)——以消費(fèi)者為中心，同時(shí)用場(chǎng)景營(yíng)銷、技術(shù)加持等來(lái)提高消費(fèi)體驗(yàn)，才能適應(yīng)時(shí)代的變化。

　　這樣的幫扶有沒(méi)有效？

　　經(jīng)銷商的訂單是最有力的回答。

　　中信紅木新零售在抖音、百度、頭條、阿里、騰訊等各大平臺(tái)做推廣，將線上產(chǎn)生的潛在客戶引流到全國(guó)300多家門店去就近體驗(yàn)。

　　自2019年至今，已有10萬(wàn)+客戶通過(guò)線上與中信紅木建立鏈接，新零售業(yè)績(jī)5倍增長(zhǎng)。僅2020年一年，中信紅木“新零售”全國(guó)總成交額4120萬(wàn)，成交總單數(shù)236單，最大成交單值104萬(wàn)，輸送給門店數(shù)150家，獲取客戶14792個(gè)。

　　這樣的幫扶有沒(méi)有效？

　　經(jīng)銷商的聲音是最真實(shí)的反饋。

　　（2）中信紅木商學(xué)院，打造大商標(biāo)桿

　　引入新零售后，門店的服務(wù)也顯得更為重要。2019年7月，中信紅木商學(xué)院成立，以培訓(xùn)全國(guó)所有加盟店。從開店到開業(yè)，助力終端，全年幫扶，打造標(biāo)桿店面；一城一策，賦能督導(dǎo)，有效形成自運(yùn)轉(zhuǎn)！

　　而且中信紅木商學(xué)院的培訓(xùn)非常成熟和接地氣，可謂是手把手的培訓(xùn)，具體到每一步做什么，做到什么程度和要求等。比如：

　　第一步是當(dāng)?shù)卣{(diào)研，了解經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)情況，了解該門店在所在城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

　　第二步確定當(dāng)下要達(dá)成的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案；

　　第三步將方案分解，確定每天需要執(zhí)行的內(nèi)容，并確定人員分工及每項(xiàng)成果提交的具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)；

　　第四步是最后沖刺，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：一是完成業(yè)績(jī)，二是形成一套運(yùn)行機(jī)制。

　　培訓(xùn)期間除了方案幫扶，還有技術(shù)幫扶，細(xì)致到門店會(huì)怎么開，如何組織人力資源，如何與不同類型的客戶溝通等。

　　而這樣的培訓(xùn)和幫扶，效果也很明顯。2021年上半年中信紅木商學(xué)院幫扶：

　　廣饒門店15天，業(yè)績(jī)完成率114.7%

　　東營(yíng)門店15天，業(yè)績(jī)完成率133.1%

　　麗江門店15天，業(yè)績(jī)完成率139.5%

　　章丘門店15天，業(yè)績(jī)完成率118.06%

　　贛州門店15天，業(yè)績(jī)完成率100.78%

　　遂川門店15天，業(yè)績(jī)完成率100.01%

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　　今年6月，中信紅木商學(xué)院幫扶門店均超額完成業(yè)績(jī)。

　　看到這，相信您已經(jīng)知道怎么選了。

中信速度  贏在當(dāng)下

中信紅木2021品牌盛典

2021.7.26-27

中國(guó)·東陽(yáng)

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